Según un estudio de la consultora Booz Allen Hamilton realizado entre 1000 clientes americanos y alemanes, las campa?as publicitarias clásicas influyen menos de un 5% en las decisiones de compra.

Los medios tradicionales como papel y televisión no alcanzan a los compradores de Internet, y es que las nuevas fuentes de información roban tremendos porcentajes a los medios tradicionales.

Un 10% de los consumidores respondieron que basan sus decisiones en informaciones que provienen de Internet, otro 50% de las decisiones de compra se realizan directamente en el punto de venta y un tercio restante basadas en recomendaciones de familiares y amigos.

El resultado es abrumador, ya que el canal online influye más del doble en las decisiones de compra que el canal tradicional. Parece que muchas entidades “tradicionalistas” van a tener que modificar su estrategia, ?Cuál será el siguiente paso en la lucha entre los convencional y lo digital?